2020年，中國最會營銷的企業家是哪一位？

不是馬云，不是馬化騰，也不是許家印，而是束從軒。

束從軒何許人也？憑什么可以在2020年異軍突起成為中國最會營銷的人？

他就是安徽快餐龍頭老鄉雞的創始人。他的突然走紅有點情理之外，但又在意料之中。

自從疫情爆發以來，不到八個月的時間里，束從軒用超低的費用制造了一波又一波傳播性極強的營銷，成為了所創業者值得學習的榜樣。

只要學會了老鄉雞的營銷套路，大家就再也不會發愁沒錢做營銷了。

1 岳云鵬指鴨為雞

8月24日，岳云鵬在微博上發了一張老鴨湯的照片，并且配文“親手燉了一鍋雞湯，@束從軒    束董，看我燉的雞湯怎么樣？”

其實關于老鄉雞的營銷從這一條微博就開始了，只是大家的關注點并不在束從軒身上，而是關注在了岳云鵬的“錯誤  ”上面。

因為岳云鵬曬得照片非常清楚，那明明是一鍋鴨湯，卻說是這是雞湯。

有粉絲評論道：“這雞長的真像鴨子。”

其實能夠得到這樣的評論就是岳云鵬想要的效果，因為故意搞錯更加容易上熱搜。

營銷的本質就是制造沖突，有沖突才能有話題，有話題才能有熱度，有熱度才能得到更多的關注  。

這就好比一個農村人去工地打工一點也不會引起人們的關注。可是，一個清華大學畢業的富二代去工地搬磚，這才能引起人們的關注，因為這件事足夠沖突。

在岳云鵬的這條微博發酵了一天之后，束從軒就專門錄制了一條教人怎么區分雞和鴨的視頻。視頻中束從軒站在養雞場實地給大家展示了雞和鴨的區別，從視頻的發布時間來看，束從軒可能早就錄好了這條視頻。

在這條視頻發酵了兩天之后，束從軒又發布了一條視頻，主要就是為了邀請岳云鵬當代言人。

在假裝思考了4天之后，9月1日，岳云鵬先是轉發了束從軒的那條邀請做代言人的微博，并且配文“感謝@束從軒 邀請我代言，我覺得此事需謹慎，首先要看網友支不支持，想聽聽大家的意見!然后，如果束總足夠有誠意，能請我的所有粉絲吃飯，我就特別考慮一下。”

僅僅兩個小時之后，岳云鵬就又發了一條微博，宣布自己正式代言老鄉雞，希望我們自己的快餐品牌能早日走向世界！

9月7日，老鄉雞推出岳云鵬洗腦代言宣傳片，緊接著岳云鵬也進行了轉發。

從預熱到營銷結束，這個流程一共花了14天時間，營銷費用簡直是肉眼可見（不包含岳云鵬的代言費），營銷效果卻出奇的好，甚至價值上億。

2 老鄉雞營銷好在哪里？

一提到營銷，大家首先想到的就是砸錢投廣告，比如說王老吉、加多寶的瘋狂贊助。這種方法是最簡單粗暴的，但也是最費錢的。

任何一家公司在做營銷的時候都會考慮到支出這一項。老板們的想法都是營銷成本越低越好，最好是不要錢也能做到花費上千萬才能達到的效果。

可能有人會說這不可能，但就是有人做到了，那就是束從軒，用肉眼可見的營銷費用達到了別的品牌上億元才能達到的效果，真的是營銷奇才。

束從軒雖然已經58歲，但是前57年都不太出名（可能在圈內有點名氣）。

束從軒事業的轉折點要從今年的疫情說起，他竟然轉危為機，解釋做了一波超級低成本但是效果拉滿的營銷。

第一波營銷是束從軒的成名之作“手撕員工聯名信”。

2月初，就在所有餐飲同行“哀鴻遍野”的時候，就連海底撈、西貝莜面村等知名企業都出來哭窮了，老鄉雞卻沒有這樣做，反其道而行之。

束從軒表示，很多員工聯名要求降薪，以幫助公司渡過難關。可是員工才是老鄉雞最重要的財產，不能讓大家餓著。就算是自己賣房賣車也不能讓員工降薪。

憑借著這一波正能量不僅感動了所有的員工，還感動了許許多多的職場人士。

而值得注意的是，這條視頻是束從軒自己在家里錄的，成本接近于零。

3月份疫情減輕的時候，老鄉雞召開了一次發布會，發布的地點極其簡陋，土味十足。正是憑借著這一波土味視頻又獲得了極大的關注。據說營銷成本是200元，當然實際上肯定要比200元多，但是也不會超過一萬元。

在餐廳漸漸放開餐廳堂食管制的時候，老鄉雞又對顧客喊出了“不洗手不讓吃飯”的口號，這一波又引起了央視的關注，并且給予正面的評價，這個價值千萬。

順著老鄉雞的時間軸捋下來，老鄉雞一直在利用互聯網為營銷陣地，最大的優點就是傳播廣，營銷費用低。其次，公司一直在通過矛盾、接地氣、顛覆認知等策略獲得人們的關注，最終成就了一個用低價營銷成功的品牌。

你的品牌，想到了低價營銷的策略嗎？